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  • 别人睡觉我赚大钱的秘密,创业故事

     
  • 导读:人的一生大约有三分之一的时间用于睡眠。枕头是每个人必需的。可谁也不会花心思去琢磨,这些司空见惯的床上用品,是否潜藏着巨大…


  • 人的一生大约有三分之一的时间用于睡眠。枕头是每个人必需的。可谁也不会花心思去琢磨,这些司空见惯的床上用品,是否潜藏着巨大的商机——只有她,一个弱小的女孩,想到了,做了,成功了。


    在青岛市北京路,有一家名叫“适之宝枕工坊”的枕头专卖店,店的主人叫张静。2001年初,张静患颈椎病,一个学医的同学告诉她,病因竟是枕头过高的缘故!在重新选购枕头的过程中,张静发现小小的枕头里还蕴涵着很多学问,并由此发现了其中的商机。于是,张静果断地在青岛开了一家枕头专卖店,在短短半年的时间里就赚了20万元。


    如今,积开发、生产、销售于一体的“适之宝枕工坊”,已发展成中国枕头专业第一品牌生产商。张静是怎样将她的枕头事业做强做大的呢?下面就是她的自述。


    因祸得福,枕边倾听财路雨


    2001年初,我就职的青岛某海运集团公司因一场经济纠纷面临破产。祸不单行,平时连感冒都很少患的我,这时突然出现了顽固的头痛。


    一天,一个刚从医学院毕业的朋友来看望我。朋友是学保健的,她说我患病的罪魁祸首是床上的高枕头。还说:“你得赶紧换个低一点的枕头,否则你的颈椎病很难康复!”我以前只知道“高枕无忧”,没想到这在医学上却是个误区。


    接下来的几天,我几乎逛遍了青岛的各个商场,但都没有找到尺寸符合要求的枕头。后来,我自己动手做了一个用荞麦皮作枕心的矮枕头。


    我的病慢慢康复了,可有过这次经历后,我不由得心生感触:人一辈子有三分之一的时间在睡眠,对于生活在高节奏之中的现代人来说,良好的睡眠不仅可以让人保持旺盛的精力,还与一个人的身心健康息息相关,而选择一个舒适的枕头,对保障睡眠的质量无疑显得非常必要。由于人的身体条件、个人喜好不一样,对枕头的高度、材料、形状等方面要求也不同。可现在市场上卖的枕头全是清一色的规格和样式。如果自己率先开一个枕头专卖店,填补市场的空白,会不会火爆呢?


    我的脾气是说干就干。我花了一个晚上的时间,在网上查看了国内几家枕头生产商,最后花了500元订购了10个决明子枕头。没想到,货刚到就被身边的朋友们以每个120元的价格抢购一空。转手之间,700元就赚到手里。我心里有种要赚大钱的预感。


    2001年7月,我一咬牙,花去自己积蓄下来的5000元钱,一下进了100个决明子枕头。这次,我选择挨门逐户去上门推销。可没想到推销的效果却很不理想。一个月下来,我卖出去的枕头还不到10个!


    一天,我来到一个新建的住宅小区,从一楼爬到八楼,总算敲开一家住户的门。可那个男人听完介绍后却说:“你说你的枕头好,可我凭什么相信你呢?还是上大商场买东西让人放心,就是贵点也无所谓。”


    一语惊醒梦中人,我终于发现了症结所在。2002年1月,我带着自己剩下的几十个枕头来到发达商厦。经过洽谈,发达商厦在4楼租给我一间20平方米的铺面。


    专卖店开张后,很多顾客都对店里各式各样的枕头感到很新鲜,产品一上柜,就吸引了人们好奇的目光。我还印制了很多有关枕头保健知识的小册子,派发给每个前来光顾的顾客。由于我卖的枕头不仅形状、规格多,具有保健作用,而且价格还比商场的同类产品低,专卖店的生意很快火爆起来,销售最好的时候一天竟能卖三四千元。


    就这样,从2002年1月到7月短短半年的时间里,我赚了20万元。


    风云突变,困境亮出定制旗


    就在生意做得风生水起之时,广西那家供货商却提出要将枕头的价格提高20%。这家工厂专门生产植物保健枕头,在我平时的销售中占了很大的份额。厂家的突然变卦,让我感到特别生气,觉得他们做得太过分了。在电话里谈判了几次,厂家始终不肯让步,我一气之下决定终止与对方的合作。没过多久,发达商厦也因经营转向等原因,我的专卖店被迫迁出。


    这一系列的变故让我有些始料不及。静下心来后,我仔细地梳理了一下自己目前面临的困境,觉得要想把枕头专卖店的生意做大做久,必须得有自己开发生产的产品,打出自己的品牌,只有这样才不会受制于人,而且还可以节约成本。


    通过朋友介绍,我找到了烟台某中医学校一位姓邢的教导主任求教。这位老人得知我想将传统中医药的理论融入枕头生产工艺的想法后,也很赞许,并答应无偿为我提供技术指导。


    在邢主任的带领下,经过整整3个月不分白天黑夜的反复试验,10多个品种,30个规格,近600个植物保健枕头终于新鲜出炉:清肝明目、降压通便的决明子枕;清热解毒、泻火明目、疏肝利咽的野菊花枕;健脾养血、止泻调经的鸡冠花枕;祛风降湿、明目降压的蚕砂枕;经济实用的荞麦壳枕;气味芬芳的油柑叶枕;明目安神的茶叶枕;清热醒脑、改善失眠心烦的灯芯草枕等等,各种具有保健功能的植物枕头应有尽有。


    2002年10月,我的“适之宝枕工坊”隆重开业了。开张第一个月,生意简直可以用门庭若市来形容,比在发达商厦时还要好得多。
    可好景不长,一些精明的生意人开始跟风。一时间,青岛街头竟出现了大大小小的枕头店数十家,还一致打起“保健枕头”的旗号。


    店里的生意开始急剧下滑,无奈地被这些竞争对手拖入一场惨烈持久的价格战中。苦苦支撑了5个多月后,由于房租、店员工资等费用开支很大,我的“适之宝枕工坊”,不但没有了盈利,甚至还出现了巨额的亏损。


    一天,不知是不是潜意识在作祟,我无意间走进了曾经创业过的发达商厦。看着服装店里的顾客一拨又一拨地进进出出,我突然灵光乍现:衣服有大中小号,不管它有多漂亮,人们都得选择适合自己身材的型号,那我们的枕头为什么不可以根据每个顾客的身体条件,生产不同尺寸和型号的枕头呢?那样睡上去不是更舒适吗?


    经过潜心研究专业书籍,并请教日本枕头行业专业人士,我终于摸索出了一套通过身高、头围、颈弧、肩宽计算出人体头部与颈肩之间的曲线幅度的方法。依据这些数据,就能帮助顾客制作最适合他们身体特征和人体脊柱生理曲线的枕头。


    我把这项业务称为“量体做枕”,并很快在店里推出了这项特色服务。


    很快,顾客对“量体做枕”服务反响强烈,不少使用过的人都觉得效果特别好。在不到一个月的时间,我就凭“量体做枕”这一招,重新把顾客吸引到了自己的店里。


    不断创新,小小枕头创第一


    “量体做枕”业务推出后,我明白了一个道理:人们买日常用品,在功能和质量相同时更看重产品之外的东西,愈是个性化、专业化的产品就愈有市场。可是,怎样才能让自己的产品更具个性化呢?


    2003年12月,我在大街上看到不少年轻人的体恤上印着自己的头像,不由灵机一动。不久后,我花巨资引进了一套数码印染设备,在店里推出“图片枕头”系列。顾客只要提供自己的图片,店里就可为客户在电脑上设计出一款色彩鲜艳、图形别致的枕头,还可以应顾客的要求在枕套上面添加一些诸如祝福之类的文字,这样不仅可以使枕套显得更加美观而且还具有纪念价值。


    这项极具创意的业务一经推出,很快就得到不少新婚夫妻、学生和婴儿母亲的青睐。不少外地的客户还通过电子邮件的方式传送图片到“适之宝枕工坊”定制枕头。


    尝到甜头的我很快又推出了国外流行的“异型枕头”系列,其中有一款模仿男孩子胳膊做的异型枕头,女孩子睡在上面,就仿佛依偎在恋人的怀抱,有种特别的安全感,产品一上柜就被追求时尚的少女们抢购一空。


    2004年2月,我申请注册的“适之宝”商标终于得到批复。我一直默默地盼望着这一天的到来,因为我深知:只有有了自己的品牌,才可以大展手脚,将自己的产品推向全国。


    2004年4月,经过慎重考虑,我决定采用连锁店的方式在全国招商,并制定了一个详细的连锁店加盟计划。目前,“适之宝枕工坊”在全国的加盟商已覆盖包括北京、上海、浙江、安徽等地在内的25个省市,共有300多家代理商。深受顾客欢迎的“量体做枕”技术也进一步成熟,顾客进门后,通过计算,只要2—3分钟就可以从500多种枕头型号中选出自己适合的枕头。前不久,北京著名的五星级酒店王府井大饭店也慕名前来采购我们的产品。


    在短短四年的时间里,我从一个下岗职员摇身一变成为拥有数百万资产的公司老板。看似不可思议,但其实很简单。只要你做生活的有心人,抓住即时发现的商机,并勇于创新,哪怕是小小的枕头也一样可以做出大市场。

     

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  • 2017/8/13 4:52:22
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